Grundlagen des Verkaufs

AW_TECHV_GVK

• Erwerben kommunikativer Kompetenz im Umgang mit Gesprächspartnerinnen und -partnern sowie Kundinnen und Kunden durch Wahrnehmung und Training wichtiger verbaler und nicht-verbaler Einflussgrößen auf das kommunikative Miteinander.
• Kenntnis der Vorbereitungsschritte und Abläufe für erfolgreiche Verkaufsgespräche.
• Erfolgreich Präsentieren. 

Nach der erfolgreichen Absolvierung des Teilmoduls sind die Studierenden in der Lage,

• erfolgreich Verkausgespräche zu führen (3)
• kommunikative Kompetenz im Umgang mit Gesprächspartnerinnen und -partnern sowie Kundinnen und Kunden durch Wahrnehmung und Training wichtiger verbaler und nicht-verbaler Einflussgrößen auf das kommunikative Miteinander anzuwenden (3)
• Kenntnis der Vorbereitungschritte und Abläufe für erfolgreiche Verkaufsgespräche anzuwenden (3)

Nach der erfolgreichen Absolvierung des Teilmoduls sind die Studierenden in der Lage,

• erfolgreich Präsentationen abzuhalten (3)

Die Zahlen in Klammern geben die zu erreichenden Niveaustufen an: 1 - kennen, 2 - können, 3 - verstehen und anwenden.

Handouts der Dozierenden

Die Zusatzausbildung "Technischer Vertrieb", zu der dieses Fach gehört, ist offen nur für Studierende technischer Studiengänge.